La recherche de mots clés consiste à découvrir les expressions que votre public saisit dans les moteurs de recherche, combien de fois elles sont recherchées et à quel point elles sont concurrentielles. Bien menée, elle indique pour quel mot clé investir dans telle page ; mal menée, elle vous fait produire du contenu pendant des mois pour des expressions que personne ne recherche ou que vous ne pourrez jamais concurrencer. Dans ce guide, nous décrivons une méthode simple et pas à pas, avec des outils gratuits.
Pourquoi la recherche de mots clés est-elle nécessaire ?
Partir du principe que « les gens doivent chercher ça » est l'erreur la plus courante lorsqu'on crée du contenu. Vous parlez de « service de réparation de machines à coudre », alors que vos clients tapent « réparation machine à coudre ». Les deux expressions sont proches, mais leur volume de recherche et le type de contenu qui apparaît dans les résultats peuvent être très différents. La recherche vous permet de voir cette différence grâce aux données, et non par supposition.
Une recherche bien faite doit vous apporter trois éléments :
- Information sur la demande : le mot clé est-il réellement recherché, et environ combien de fois par mois ?
- Information sur la concurrence : à quel point les sites de la première page sont-ils forts, et quelles sont vos chances de vous y placer ?
- Information sur l'intention : la personne qui recherche veut-elle s'informer, comparer ou acheter ?
Comprendre d'abord l'intention de recherche
Deux recherches sur le même sujet peuvent exiger deux types de pages totalement différents. Google montre déjà cette intention dans la page de résultats : si les dix premiers résultats sont surtout des guides, il vous sera très difficile de rivaliser avec une page de vente sur ce mot clé.
| Type d'intention | Exemple de recherche | Page adaptée |
|---|---|---|
| Recherche d'information | créer un sitemap | Guide, article de blog |
| Comparaison / recherche | meilleur plugin SEO | Comparatif, contenu de type liste |
| Achat / transaction | tarif consultant SEO | Page de service ou de produit |
| Marque / navigation | HitBot connexion | Page d'accueil, page de connexion |
Test pratique : saisissez le mot clé dans Google et regardez les cinq premiers résultats. Si ces résultats ne correspondent pas au type de page que vous comptiez créer, changez de plan ou abandonnez ce mot clé.
Définir vos mots clés de départ
La recherche ne commence pas avec une grande liste, mais avec une petite liste de « graines ». Les mots clés de départ sont 5 à 10 expressions simples qui décrivent votre activité du point de vue du client. Pensez à :
- Les noms de vos produits et services : « création site web Lyon », « fauteuil de bureau ergonomique ».
- Les problèmes que vos clients veulent résoudre : « pourquoi mon site n'apparaît pas sur Google ».
- Les messages de support client et les échanges commerciaux : les clients utilisent souvent des mots différents de vos termes techniques.
- Les données de recherche interne de votre site : ce que les visiteurs cherchent dans votre site est un indicateur direct de la demande.
Trouver des mots clés avec des outils gratuits
Pour commencer, il n'est pas nécessaire de payer un outil. Les sources suivantes, combinées, permettent de constituer une liste solide :
- Saisie semi-automatique de Google : tapez le mot de départ et observez les suggestions, qui proviennent de recherches réelles. Ajoutez des lettres avant ou après le mot (a, b, c...) pour obtenir davantage de suggestions.
- « Les internautes demandent aussi » et « Recherches associées » : ces blocs de la page de résultats montrent les sous-questions et les termes proches du sujet.
- Planificateur de mots clés Google : utilisé avec un compte Google Ads gratuit. Si vous ne faites pas de publicité, il n'affiche le volume que sous forme de fourchette (par exemple 100 à 1 000), mais cela reste suffisant pour comparer des mots clés entre eux.
- Google Trends : indique lequel de deux mots est le plus recherché et montre la saisonnalité. « Entretien chaudière » augmente à l'approche de l'hiver, tandis que « entretien climatisation » progresse vers l'été ; vous pouvez ainsi organiser votre calendrier de contenus en conséquence.
- Pages concurrentes : observez les titres, sous-titres et questions fréquentes du concurrent en première position ; la variété de son vocabulaire vous donnera des pistes.
Regroupez les mots clés recueillis dans un tableau : mot clé, volume estimé, type d'intention, position actuelle (le cas échéant) et remarque. Un tableur suffit.
Évaluer le volume et la difficulté
Le piège le plus fréquent des débutants est de viser le mot clé au volume le plus élevé. Atteindre la première page sur un mot clé qui compte 40 000 recherches par mois est généralement bien plus difficile que sur un mot clé de 400 recherches mensuelles et moins concurrentiel. Le volume ne peut pas être le seul critère de décision.
Sans outil payant, vous pouvez estimer la difficulté de la façon suivante :
- Recherchez le mot clé en navigation privée et observez les dix premiers résultats.
- Vérifiez si la première page est dominée par de grandes marques, des sites d'actualité ou des sites institutionnels.
- Regardez si des sites de petite ou moyenne taille, comparables au vôtre, y figurent. Si c'est le cas, une porte est ouverte.
- Examinez la profondeur et la fraîcheur du contenu en première position ; un contenu ancien et superficiel est un signe d'opportunité.
| Signal | Opportunité | Difficile |
|---|---|---|
| Type de sites dans le top 10 | Petits blogs, forums, sites locaux | Grandes marques, géants du e-commerce |
| Ancienneté du contenu | Datant de 2 à 3 ans, non mis à jour | Mis à jour récemment et complet |
| Adéquation de l'intention | Les résultats correspondent à votre type de page | Les résultats sont des pages d'un autre type |
| Mise en page de la page de résultats | Surtout des liens bleus classiques | Publicités, carte et extraits enrichis en haut de page |
Règle pratique : si votre site est nouveau ou de force moyenne, commencez par des mots clés au volume faible, mais à l'intention claire et à la concurrence faible. À mesure que vous gagnez des positions sur ces mots clés, votre site gagne en confiance et le terrain se prépare pour des expressions plus concurrentielles. Nous expliquons cette logique en détail dans notre article sur les mots clés de longue traîne.
Trouver les opportunités prêtes dans Search Console
La source de données la plus précieuse est souvent votre propre site. Google Search Console indique gratuitement pour quelles recherches votre site apparaît et reçoit des clics. Si vous ne l'avez pas encore installé, commencez par notre guide de démarrage Search Console. Suivez ensuite ces étapes :
- Ouvrez le rapport Performances, sélectionnez les 3 derniers mois et passez à l'onglet « Requêtes ».
- Activez les colonnes Position moyenne et Impressions.
- Triez par position et filtrez les requêtes situées entre la 8e et la 20e position. Ce sont les mots clés juste au seuil de la première page.
- Repérez les requêtes à forte impression mais à faible taux de clic ; améliorer le titre et la description suffit souvent.
- Regardez sur quelle page apparaît la requête (cliquez sur la requête, puis passez à l'onglet « Pages »). Si la page ne répond pas complètement à la requête, enrichissez le contenu ou ajoutez une nouvelle section.
Par exemple, si votre page se classe 11e pour la requête « créer un sitemap » et reçoit 900 impressions par mois, ce gain est beaucoup moins coûteux que la rédaction d'une nouvelle page : ajouter une section pas à pas à la page, rapprocher le titre de la requête et placer quelques liens internes peut suffire à la faire monter en première page. Pour améliorer le taux de clic, notre article sur l'augmentation du CTR vous guidera.
Exemple concret : une recherche pour une entreprise locale
Prenons un installateur de climatisation qui travaille à Lyon. Le mot de départ est « climatisation ». La saisie semi-automatique propose « climatisation Lyon », « prix climatisation », « entretien climatisation : quand le faire ? » et « prix recharge gaz climatisation ». Google Trends montre une nette hausse de la demande entre mai et juillet. Sur la page de résultats, « prix recharge gaz climatisation » est dominé surtout par de grands sites généralistes, alors que pour « climatisation Lyon » ce sont les entreprises locales et le bloc de la carte qui ressortent.
| Mot clé | Intention | Décision |
|---|---|---|
| climatisation Lyon | Achat / local | Cibler la page de service et la fiche Google Maps |
| entretien climatisation : quand le faire ? | Information | Article de blog avant la saison, avec un lien vers la page de service |
| prix recharge gaz climatisation | Recherche commerciale | Page expliquant la fourchette de prix et le processus ; deuxième priorité si la concurrence est forte |
| climatisation | Imprécis | Ciblage ; trop large |
Même ce petit tableau est utile : il formalise quel mot clé ira sur quelle page, lequel doit attendre et lequel ne sera pas visé. Si vous êtes une entreprise locale, les étapes de notre guide du SEO local et de Google Maps complètent cette liste.
Associer les mots clés aux pages
Une fois la liste prête, chaque mot clé doit être rattaché à une page. Les règles de base :
- Un mot clé principal, une page : si vous visez le même mot clé sur deux pages, elles se feront concurrence (cannibalisation).
- Les mots proches sur la même page : des expressions au sens identique, comme « créer un sitemap » et « générer un sitemap », sont traitées dans une seule page.
- Intention différente, page différente : n'envoyez pas une personne qui s'informe vers une page de vente, ni une personne prête à acheter vers un long guide.
- Mot clé dans le titre et le titre principal : le mot clé principal doit apparaître naturellement dans la balise title, le H1 et le premier paragraphe, sans répétition forcée. Pour rédiger vos titres, consultez notre guide sur les balises title et meta description.
Conservez la correspondance sous forme de « carte de contenu » : colonnes pour l'adresse de la page, le mot clé principal, les mots clés secondaires, l'intention et le statut (à rédiger, à mettre à jour, publié). Actualisez cette carte tous les trois mois à partir des données de Search Console.
Lorsque vous choisissez un mot clé, posez-vous ces questions :
- La personne qui fait cette recherche peut-elle réellement devenir cliente de mon produit ou de mon service ?
- Ma page contient-elle les informations et l'expérience nécessaires pour répondre de façon satisfaisante à ce mot clé ?
- Même 100 visiteurs par mois apporteraient-ils une valeur à cette entreprise ?
- Le contenu le plus faible de la première page est-il moins bon que celui que je peux rédiger ?
Si vous répondez « oui » à au moins trois de ces quatre questions, le mot clé reste dans votre liste ; sinon, passez à un candidat plus adapté.
Erreur fréquente : ne faire la recherche qu'une seule fois, puis l'abandonner. Les habitudes de recherche, les saisons et les concurrents évoluent ; revoyez votre liste de mots clés tous les trois à six mois.
Conclusion
Une bonne recherche de mots clés répond à trois questions : ce mot clé est-il recherché, ai-je une chance de me positionner dessus, et que veut l'internaute ? Commencez par des mots de départ, enrichissez la liste avec des sources gratuites, regardez l'équilibre entre le volume et la concurrence plutôt que le seul volume, et partez des opportunités situées entre la 8e et la 20e position dans Search Console. Les classements sont déterminés par les algorithmes de Google ; votre rôle est de préparer la page qui répond au bon mot clé avec la bonne intention.
Lorsque vos pages commenceront à se positionner et à attirer du trafic, si vous souhaitez simuler un flux réel de visiteurs qui recherchent le mot clé et arrivent sur votre site, notre page sur le hit organique explique clairement cette approche et ses limites. Pour un cadre plus large, vous pouvez aussi consulter notre article sur les méthodes pour augmenter le trafic organique.