La ricerca delle parole chiave consiste nello scoprire quali espressioni il suo pubblico digita nei motori di ricerca, quanto vengono cercate e quanto sono competitive. Fatta bene, indica per quale pagina e per quale parola chiave conviene investire tempo; fatta male, porta a produrre contenuti per mesi su termini che nessuno cerca o che Lei non riuscirà mai a scalare. In questa guida Le spieghiamo un metodo semplice, passo dopo passo, con strumenti gratuiti.
Perché la ricerca delle parole chiave è necessaria?
L'errore più comune è iniziare a scrivere partendo dall'ipotesi «penso che la gente cerchi questo». Lei chiama un prodotto «assistenza macchine da cucire», mentre il cliente scrive «riparazione macchina da cucire». Le due espressioni sono simili, ma i volumi di ricerca e i tipi di contenuto che compaiono nei risultati possono essere molto diversi. La ricerca Le permette di vedere questa differenza con i dati, non con le supposizioni.
Una ricerca ben fatta deve darle tre informazioni:
- Domanda: se la parola viene davvero cercata e quante volte al mese, più o meno.
- Concorrenza: quanto sono forti i siti in prima pagina e quali possibilità ha Lei di entrarci.
- Intento: se chi cerca vuole informarsi, confrontare o acquistare.
Prima di tutto, capisca l'intento di ricerca
Due ricerche diverse sullo stesso argomento possono richiedere tipi di pagina completamente diversi. Google mostra già questo intento nella pagina dei risultati: se i primi dieci risultati sono per lo più guide, è molto difficile competere con una pagina di vendita su quella stessa parola.
| Tipo di intento | Esempio di ricerca | Pagina adatta |
|---|---|---|
| Informativo | come creare una sitemap | Guida, articolo di blog |
| Confronto / ricerca | migliore plugin SEO | Confronto, contenuto a elenco |
| Transazionale / acquisto | prezzi consulenti SEO | Pagina di servizio o di prodotto |
| Brand / navigazionale | accesso hitbot | Home page, pagina di accesso |
Test pratico: cerchi la parola su Google e guardi i primi cinque risultati. Se non corrispondono al tipo di pagina che intende creare, cambi il piano oppure abbandoni quella parola.
Individui le parole seme
La ricerca non parte da un grande elenco, ma da una piccola lista di «parole seme». Le parole seme sono 5–10 espressioni semplici che descrivono il Suo lavoro con le parole di un cliente. Osservi:
- I nomi dei Suoi prodotti e servizi: «web design Milano», «sedia ergonomica da ufficio».
- I problemi che il cliente vuole risolvere: «perché il mio sito non compare su Google».
- I messaggi di assistenza e le conversazioni commerciali: le parole dei clienti sono spesso diverse dai termini tecnici che usa Lei.
- Le ricerche interne del Suo sito: ciò che i visitatori cercano nel Suo sito è un segnale diretto di domanda.
Trovare parole con strumenti gratuiti
Per iniziare non serve uno strumento a pagamento. Le fonti qui sotto, combinate, producono un elenco solido:
- Completamento automatico di Google: scriva la parola seme e si fermi; i suggerimenti che compaiono derivano da ricerche reali. Aggiungendo una lettera prima o dopo la parola (a, b, c...) ottiene altri suggerimenti.
- «Le persone chiedono anche» e «Ricerche correlate»: queste sezioni della pagina dei risultati mostrano le sottodomande dell'argomento e le parole vicine.
- Google Keyword Planner (Pianificatore delle parole chiave): si usa con un account gratuito di Google Ads. Se non fa pubblicità, mostra il volume come intervallo (es. 100–1.000), ma resta utile per confrontare le parole.
- Google Trends: mostra quale di due termini viene cercato di più e la stagionalità. «Manutenzione caldaia» cresce verso l'inverno, mentre «manutenzione climatizzatore» cresce verso l'estate; il calendario dei contenuti va organizzato di conseguenza.
- Pagine dei concorrenti: osservi i titoli, i sottotitoli e le domande frequenti del concorrente in prima posizione; la varietà di parole che usa Le darà indicazioni utili.
Riporti le parole raccolte da queste fonti in una tabella: parola, volume stimato, tipo di intento, posizione attuale (se presente) e note. Un foglio di calcolo è sufficiente.
Valutare volume e difficoltà
La trappola più frequente per chi inizia è puntare alla parola con il volume più alto. Comparire in prima pagina per una parola con 40.000 ricerche al mese è in genere molto più difficile che farlo per una parola con 400 ricerche e una concorrenza minore. Il volume, da solo, non può essere il criterio decisivo.
Senza uno strumento a pagamento, può stimare la difficoltà in questo modo:
- Cerchi la parola in una finestra di navigazione in incognito e osservi i primi dieci risultati.
- Verifichi se in prima pagina prevalgono grandi marchi, testate giornalistiche o siti istituzionali.
- Guardi se compaiono siti di piccole e medie dimensioni come il Suo. Se ci sono, la strada è aperta.
- Esamini la profondità e l'aggiornamento del contenuto in prima posizione; i contenuti vecchi e superficiali sono un'opportunità.
| Segnale | Opportunità | Difficile |
|---|---|---|
| Tipo di siti nei primi 10 | Blog piccoli, forum, siti locali | Grandi marchi, colossi dell'e-commerce |
| Età del contenuto | Di 2–3 anni fa, non aggiornato | Aggiornato di recente e completo |
| Coerenza con l'intento | I risultati sono del Suo stesso tipo di pagina | I risultati sono pagine di tipo diverso |
| Layout della pagina dei risultati | Prevalentemente link blu semplici | Annunci, mappa e snippet in evidenza in alto |
Regola pratica: se il sito è nuovo o di media forza, inizi con parole a basso volume ma con intento chiaro e concorrenza debole. Man mano che si posiziona su questi termini, il sito accumula fiducia e crea le basi per parole più competitive. Il ragionamento è approfondito nel nostro articolo sulle parole chiave long tail.
Trovare le opportunità pronte con Search Console
La fonte di dati più preziosa è spesso il Suo stesso sito. Google Search Console mostra gratuitamente per quali ricerche il sito appare e riceve clic. Se non l'ha ancora configurato, consulti prima la nostra guida introduttiva a Search Console. Poi segua questi passaggi:
- Apra il report Rendimento, selezioni gli ultimi 3 mesi e passi alla scheda «Query».
- Attivi le colonne Posizione media e Impressioni.
- Ordini per posizione e filtri le query in posizione 8–20. Sono le parole appena sotto la soglia della prima pagina.
- Individui quelle con molte impressioni ma pochi clic; spesso basta migliorare titolo e descrizione.
- Verifichi in quale pagina compare la query (clicchi sulla query e passi alla scheda «Pagine»). Se la pagina non risponde pienamente alla parola, amplii il contenuto o aggiunga una nuova sezione.
Ad esempio, se una Sua pagina è in posizione 11 per «come creare una sitemap» e riceve 900 impressioni al mese, si tratta di un guadagno molto più economico che scrivere una pagina nuova: aggiungere una sezione passo passo, avvicinare il titolo alla query e inserire alcuni link interni può portare la pagina in prima posizione. Per la parte relativa al tasso di clic, la nostra guida sull' aumento del CTR offre indicazioni utili.
Caso pratico: ricerca per un'attività locale
Immaginiamo un'impresa di assistenza condizionatori a Bologna. La parola seme è «assistenza condizionatori». Il completamento automatico suggerisce «assistenza condizionatori Bologna», «prezzi assistenza condizionatori» e «quando fare la manutenzione del condizionatore» e «costo ricarica gas condizionatore». Google Trends mostra un chiaro aumento della domanda tra maggio e luglio. Nella pagina dei risultati, per «costo ricarica gas condizionatore» la prima pagina è occupata soprattutto da siti grandi e generalisti, mentre per «assistenza condizionatori Bologna» emergono attività locali e il pacchetto della mappa.
| Parola | Intento | Decisione |
|---|---|---|
| assistenza condizionatori Bologna | Transazionale / locale | Puntare su una pagina di servizio e sul profilo Google Business |
| quando fare la manutenzione del condizionatore | Informativo | Articolo di blog prima della stagione, con link alla pagina di servizio |
| costo ricarica gas condizionatore | Ricerca commerciale | Pagina che spiega prezzi indicativi e procedura; seconda priorità se la concorrenza è alta |
| condizionatore | Ambiguo | Da non puntare; troppo generica |
Anche una tabella così semplice è utile: rende chiaro quale parola va su quale pagina, quale deve attendere e quale non va presa in considerazione. Se Lei gestisce un'attività locale, i passaggi della nostra guida alla SEO locale e a Google Maps completano questo elenco.
Abbinare le parole chiave alle pagine
Quando l'elenco è pronto, ogni parola va associata a una pagina. Le regole di base sono:
- Una parola chiave principale, una pagina: se due pagine puntano alla stessa parola, competono tra loro (cannibalizzazione).
- Parole vicine nella stessa pagina: termini con lo stesso significato, come «come creare una sitemap» e «creazione sitemap», vanno trattati nello stesso contenuto.
- Intento diverso, pagina diversa: non mandi chi cerca informazioni a una pagina di vendita, né chi è pronto ad acquistare a una lunga guida.
- Parola nel titolo e nel titolo principale: la parola chiave principale deve comparire in modo naturale nel title, nell'H1 e nel primo paragrafo, senza forzature. Per scrivere i titoli può consultare la nostra guida a meta title e description.
Conservi l'abbinamento come una «mappa dei contenuti»: colonne per indirizzo della pagina, parola principale, parole secondarie, intento e stato (da scrivere, da aggiornare, pubblicato). Ogni tre mesi aggiorni questa mappa con i dati di Search Console.
Quando sceglie una parola, si ponga queste domande di controllo:
- Chi cerca questa espressione può davvero diventare cliente del mio prodotto o servizio?
- Ho nella mia pagina informazioni ed esperienza sufficienti per rispondere in modo soddisfacente?
- Anche se arrivassero solo 100 visitatori al mese, questo avrebbe un valore per la mia attività?
- Il risultato più debole in prima pagina è migliore di quello che posso scrivere io?
Se può rispondere «sì» almeno a tre domande su quattro, la parola resta nella Sua lista; altrimenti passi a un'altra opportunità più adatta.
Errore frequente: fare la ricerca una sola volta e poi abbandonarla. Abitudini di ricerca, stagionalità e concorrenti cambiano; riveda la lista delle parole ogni tre-sei mesi.
Conclusione
Una buona ricerca delle parole chiave risponde a tre domande: questa parola viene cercata, ho una possibilità concreta di posizionarmi e che cosa vuole l'utente? Parta dalle parole seme, allarghi l'elenco con fonti gratuite, guardi non solo al volume ma anche all'equilibrio tra volume e concorrenza, e inizi dalle opportunità in posizione 8–20 di Search Console. Il posizionamento lo decidono gli algoritmi di Google; il Suo compito è preparare la pagina giusta, con la parola giusta e l'intento giusto.
Quando le Sue pagine inizieranno a posizionarsi e a ricevere traffico, se vorrà capire come si può simulare un flusso reale di visitatori che arrivano al sito dopo una ricerca, nella nostra pagina cos'è un hit organico spieghiamo questo approccio e i suoi limiti. Per un quadro più ampio può consultare anche il nostro articolo sui metodi per aumentare il traffico organico.