A pesquisa de palavras-chave é o trabalho de descobrir quais termos o seu público digita no mecanismo de busca, quanto esses termos são pesquisados e o quanto são disputados. Bem feita, ela define em qual página e para qual palavra-chave vale a pena investir esforço; mal feita, você passa meses produzindo conteúdo para termos que ninguém procura ou que você não tem força para disputar. Neste guia, apresentamos um método simples, passo a passo, usando ferramentas gratuitas.
Por que a pesquisa de palavras-chave é necessária?
O erro mais comum é começar a produzir conteúdo com a suposição de que "as pessoas devem estar buscando isso". Você chama um produto de "serviço de conserto de máquina de costura", mas seu cliente digita "conserto de máquina de costura". As duas expressões são parecidas, mas os volumes de busca e os tipos de conteúdo que aparecem nos resultados podem ser bem diferentes. A pesquisa permite enxergar essa diferença com dados, e não com palpites.
Uma pesquisa bem feita deve lhe trazer três informações:
- Informação de demanda: se a palavra realmente é pesquisada e quantas vezes por mês, aproximadamente.
- Informação de concorrência: o quão fortes são os sites da primeira página e qual é a sua chance de chegar lá.
- Informação de intenção: se quem pesquisa quer informação, comparação ou comprar.
Primeiro, entenda a intenção de busca
Duas buscas sobre o mesmo assunto podem exigir tipos de página totalmente diferentes. O Google já mostra essa intenção na própria página de resultados: se os dez primeiros resultados são majoritariamente guias, será muito difícil disputar essa palavra com a sua página de vendas.
| Tipo de intenção | Exemplo de busca | Página adequada |
|---|---|---|
| Busca de informação | como criar um sitemap | Guia, artigo de blog |
| Comparação / pesquisa | melhor plugin de SEO | Comparativo, conteúdo em forma de lista |
| Transação / compra | preço de consultoria de SEO | Página de serviço ou de produto |
| Marca / navegação | hitbot login | Página inicial, página de login |
Teste prático: digite a palavra no Google e analise os cinco primeiros resultados. Se eles não forem do mesmo tipo de página que você planeja criar, mude o plano ou descarte essa palavra.
Defina as palavras-semente
A pesquisa começa com uma pequena lista de "sementes", e não com uma lista enorme. As palavras-semente são de 5 a 10 expressões simples que descrevem o seu negócio do ponto de vista do cliente. Observe:
- Nomes dos seus produtos e serviços: "criação de sites em Curitiba", "cadeira ergonômica de escritório".
- Problemas que o cliente quer resolver: "por que meu site não aparece no Google".
- Mensagens de suporte e conversas de vendas: os clientes costumam usar palavras diferentes dos termos técnicos que você usa.
- Registros da busca interna do seu site: o que os visitantes procuram no seu site é um sinal direto de demanda.
Encontre palavras com ferramentas gratuitas
Para começar, você não precisa de uma ferramenta paga. As fontes abaixo, combinadas, geram uma lista sólida:
- Preenchimento automático do Google: digite a palavra-semente e pare; as sugestões que aparecem vêm de buscas reais. Adicione letras antes e depois da palavra (a, b, c...) para obter mais sugestões.
- "As pessoas também perguntam" e "Pesquisas relacionadas": essas seções da página de resultados mostram as subperguntas do tema e termos próximos.
- Planejador de Palavras-chave do Google: usado com uma conta gratuita do Google Ads. Se você não anuncia, ele mostra o volume como faixa (por exemplo, 100–1.000), mas ainda serve para comparar palavras entre si.
- Google Trends: mostra qual de duas palavras é mais pesquisada e a sazonalidade. "Manutenção de caldeira" cresce em direção ao inverno, enquanto "manutenção de ar-condicionado" cresce em direção ao verão; assim você monta seu calendário de conteúdo de acordo com isso.
- Páginas dos concorrentes: observe os títulos, subtítulos e perguntas frequentes do concorrente que está em primeiro lugar; a variedade de palavras que ele usa é uma boa pista.
Reúna as palavras coletadas dessas fontes em uma tabela: palavra, volume estimado, tipo de intenção, sua posição atual (se houver) e uma observação. Uma planilha simples já basta.
Avalie volume e dificuldade
A armadilha em que iniciantes mais caem é mirar a palavra com o maior volume. Ranquear na primeira página para uma palavra com 40.000 buscas por mês costuma ser muito mais difícil do que para uma palavra com 400 buscas mensais e menos concorrência. O volume, sozinho, não pode ser o único critério de decisão.
Sem uma ferramenta paga, você pode estimar a dificuldade desta forma:
- Pesquise a palavra em uma aba anônima e analise os dez primeiros resultados.
- Verifique se predominam grandes marcas, portais de notícias e sites institucionais.
- Veja se sites pequenos e médios, como o seu, aparecem entre os resultados. Se aparecem, há espaço.
- Examine a profundidade e a atualidade do conteúdo do primeiro resultado; conteúdos antigos e superficiais são uma oportunidade.
| Sinal | Oportunidade | Difícil |
|---|---|---|
| Tipo de site no top 10 | Blogs pequenos, fóruns, sites locais | Grandes marcas, gigantes do e-commerce |
| Idade do conteúdo | De 2 a 3 anos atrás, sem atualização | Recentemente atualizado e abrangente |
| Adequação da intenção | Resultados do mesmo tipo de página que você vai criar | Resultados de tipos de página diferentes |
| Layout da página de resultados | Predominantemente links azuis simples | Anúncios, mapa e trechos em destaque no topo |
Regra prática: se o seu site é novo ou de força média, comece com palavras de volume baixo, mas com intenção clara e concorrência fraca. Conforme você ganha posições nelas, o site acumula confiança e cria base para palavras mais disputadas. A lógica completa está explicada em nosso artigo sobre palavras-chave de cauda longa.
Encontre oportunidades prontas com o Search Console
A fonte de dados mais valiosa costuma ser o próprio site. O Google Search Console mostra, gratuitamente, em quais buscas o seu site aparece e recebe cliques. Se você ainda não configurou, comece pelo nosso guia de introdução ao Search Console. Depois, siga estes passos:
- Abra o relatório Desempenho, selecione os últimos 3 meses e vá para a aba "Consultas".
- Ative as colunas Posição média e Impressões.
- Ordene por posição e filtre as consultas que estão entre a 8ª e a 20ª posição. São as palavras na fronteira da primeira página.
- Identifique as que têm muitas impressões, mas poucos cliques; melhorar o título e a descrição costuma bastar.
- Veja em qual página cada consulta aparece (clique na consulta e vá para a aba "Páginas"). Se a página não atende totalmente à palavra, amplie o conteúdo ou acrescente uma nova seção.
Por exemplo, se uma página sua está na 11ª posição para "como criar um sitemap" e recebe 900 impressões por mês, isso é um ganho muito mais barato do que escrever uma página nova: acrescentar uma seção passo a passo, aproximar o título da consulta e colocar alguns links internos pode levar a página para a primeira página. Para o lado da taxa de cliques, nosso artigo sobre como aumentar o CTR no Search Console também oferece um caminho.
Estudo de caso: um negócio local
Imagine uma empresa de ar-condicionado que atende em Londrina. A semente é "manutenção de ar-condicionado". O preenchimento automático traz sugestões como "manutenção de ar-condicionado Londrina", "preço de manutenção de ar-condicionado", "quando fazer manutenção do ar-condicionado" e "preço de recarga de gás para ar-condicionado". O Google Trends mostra que a demanda cresce de forma visível entre setembro e novembro. Na página de resultados, "preço de recarga de gás para ar-condicionado" é dominada por sites grandes e genéricos, mas em "manutenção de ar-condicionado Londrina" aparecem empresas locais e o bloco de mapa em destaque.
| Palavra | Intenção | Decisão |
|---|---|---|
| manutenção de ar-condicionado Londrina | Transação / local | Mirar na página de serviço e no perfil do Google Business Profile |
| quando fazer manutenção do ar-condicionado | Informação | Artigo de blog antes da temporada, com link para a página de serviço |
| preço de recarga de gás para ar-condicionado | Pesquisa comercial | Página que explique faixa de preço e processo; segunda prioridade se a concorrência for alta |
| ar-condicionado | Ambígua | Não mirar; termo amplo demais |
Até uma tabela pequena como esta ajuda: fica escrito qual palavra vai para qual página, qual vai esperar e qual não será alvo. Se o seu negócio é local, os passos do nosso guia de SEO local e Google Maps completam essa lista.
Associe palavras-chave às páginas
Quando a lista estiver pronta, cada palavra precisa ser associada a uma página. Regras básicas:
- Uma palavra-chave principal, uma página: se você mirar a mesma palavra em duas páginas, elas vão disputar entre si (canibalização).
- Palavras próximas na mesma página: termos com o mesmo sentido, como "como criar um sitemap" e "criação de sitemap", são tratados em uma única página.
- Intenções diferentes, páginas diferentes: não envie quem busca informação para a página de vendas, nem quem está pronto para comprar para um guia longo.
- Palavra no título e no H1: a palavra-chave principal deve aparecer de forma natural no title, no H1 e no primeiro parágrafo, sem repetições forçadas. Para escrever títulos, veja nosso guia de meta title e description.
Mantenha o mapeamento como um "mapa de conteúdo": colunas com endereço da página, palavra principal, palavras secundárias, intenção e situação (a escrever, a atualizar, publicada). Atualize esse mapa a cada três meses, com os dados do Search Console.
Ao escolher palavras, faça a si mesmo estas perguntas:
- A pessoa que faz essa busca pode realmente ser cliente do meu produto ou serviço?
- Minha página tem informação e experiência para responder bem a essa palavra?
- Mesmo que essa página recebesse apenas 100 visitantes por mês, ela agregaria valor ao meu negócio?
- O resultado mais fraco da primeira página é pior do que o conteúdo que eu conseguiria escrever?
Se você consegue responder "sim" a pelo menos três dessas quatro perguntas, a palavra permanece na sua lista; caso contrário, escolha um alvo mais adequado.
Erro comum: fazer a pesquisa uma única vez e depois abandoná-la. Hábitos de busca, sazonalidade e concorrentes mudam; revise sua lista de palavras a cada três ou seis meses.
Conclusão
Uma boa pesquisa de palavras-chave responde a três perguntas: esta palavra é pesquisada? Tenho chances de ranquear nela? E o que o usuário quer? Comece com palavras-semente, amplie a lista com fontes gratuitas, avalie não só o volume, mas também o equilíbrio entre volume e concorrência, e comece pelas oportunidades de 8ª a 20ª posição no Search Console. A posição nos resultados é definida pelos algoritmos do Google; o seu trabalho é preparar a página que atende a palavra certa com a intenção certa.
Quando suas páginas começarem a ranquear e a receber tráfego, e você quiser simular um fluxo real de visitantes que pesquisam a palavra-chave e chegam ao seu site, nossa página sobre o que é um hit orgânico explica essa abordagem e os seus limites. Para uma visão mais ampla, veja também nosso artigo sobre métodos para aumentar o tráfego orgânico.